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赌场初音 海外Buyer眼中的新贸节以及Tips!

2020-01-11 10:29:15 阅读量:194 作责:匿名

赌场初音 海外Buyer眼中的新贸节以及Tips!

赌场初音,海外buyer眼中的新贸节以及tips!

-《海外buyer揭秘订单密码》系列

dear 同学们

long time no see !

你们好吗?

我去年下半年从美国总部回到香港的亚太分公司,积压的工作很多,而且还去了别的国家出差,过几个月又要回到美国总部工作,super busy ! 忙得屁颠屁颠滴, 分享文章少了, sorry !

近来,有同学问我海外buyer们如何看阿里的三月新贸节以及阿里的一些新变化。我结合我的采购工作,以及国际buyer采购圈子的一些看法供大家参考(包括美国,欧洲,香港,新加坡,印度,非洲等国家与地区。 肤色有白色,黄色,黑色,咖啡色等等)。

a.

总的来说:

it is the future ! (这就是未来)

but, 方向正确,过程艰难!

1)方向正确:

如果阿里真的能实现商家分层,精确匹配, 真的能通过外贸综合服务,打通支付与物流等瓶颈。那将会大大提高中国外贸的效率,透明度与整体竞争力,从而吸引更多的海外采购商与订单,最终也会为中国供应商带来更多的orders , 采购量与市场份额。

目标的最终实现需要阿里与中国外贸相关的多方的长期,艰难的磨合。包括阿里与中国供应商,阿里与海外采购商,阿里与货代/船公司以及银行,阿里与海关,商检,国税,外管局等部门等等。 在此过程中,肯定有磨合,有质疑,有争吵甚至有冲突。而且,过程是长期的,曲折的。

总的来说,我们海外buyer是乐见其成,而且初步效果已经显现!篇幅有限,我就结合3月新贸节举两个采购小案例探讨一下:

b. 数据沉淀与商家分层

同学们可能经常被我们buyer问到一个问题就是“have you exported your products to xx market ” (贵司有没有把产品出口到xx国家市场) 。 这是我们采购商的《供应商评估表》里面非常重要的一个打分项,就是市场适销性指标(也就是供应商的产品在本地市场是否适合销售)。如果供应商有过出口记录,那产品的市场适销性就基本没有太大问题。但是在过去,我们很难在供应商那里问到真实的,可验证的答案(你懂的!中国最多的路是什么路?-套路!)。因为这种不透明性,低信任度,不少采购商延缓甚至取消的中国的订单。(根据国际采购圈子内部统计,有超过70%的采购商碰到类似的问题)

不过,我们欣喜地看到,alibaba 通过贸易链条线上化与数据沉淀, 开始提供一个初步的解决方法。就是买家的交易数据。 buyer 可以通过查看transaction 数据, 直观地看到seller有没有出口到本地市场的记录,而且这数据是由可信赖第三方(还是美国nse纽交所上市的大型科技企业)提供的,可验证的,真实可靠的。

这样就大大提高透明度和信任度, 节约了我们的时间成本,精力成本和财务成本,缩短了我们的采购决策时间, 最终我们会更放心,更省力地,更快速地把更多的订单份额分配给中国市场,尤其是有可信数据背书的中国供应商。

ps. 3月新贸节tips 第一弹:

1. buyer如何分析买家的交易数据

4 check 原则 (“四看”原则)

第一,看有没有出口到本地市场

第二,看订单的频率

如果看到突然的,明显的订单中断或下滑,可能怀疑有重大的质量投诉,

导致市场大幅下滑甚至崩溃。我们更喜欢稳步上升的销量曲线。

第三,看订单金额的量级

推断与你合作的本地采购商的类型与规模。

第四,看订单的历史长度

采购实务中,12 months 是一个重要分界线,因为很多产品的质保期是

12 个月(各行各业有不同),我们buyer如果看到seller出口到本地

市场的历史长度超过12个月,而且还有持续性订单,我们会推断这种

产品通过了市场长期检验,而且消费者没有重大不良反馈。

举例:碰到美国采购商,可以把ali平台上出口美国的交易数据截图(提前按上上面4 check原则,自己先分析一遍,确保数据没有问题),然后主动发给采购商,强调:

1)已经出口到美国市场

2)产品市场反映良好,订单稳步上升

3)已经合作的采购商中,有跟贵司相似类型与规模的公司,有合作经验。

4)出口年限已经超过12 months (或行业常规质保期),非但没有投诉,而且消费者反馈很好等等。

5)上述陈述,都有数据支持,请看截图,而且是来源于alibaba 的数据(加上链接)。

欧美采购商最重视“两个据”-一个是“证据”,一个是“数据”。上面的做法就是提供了很好的evidence , 而且还有data支持,最重要的是数据来源是可信赖的,可验证的 。 这种情况下,我们buyer就更感兴趣,更有可能选择这样的供应商合作。

所以说,大数据时代,供应商要学会利用ali平台上沉淀的数据,向采购商争取订单,这才是真正的“把数据转化为订单,把信用转化为财富”。

(最新动向:我们buyer发现,在浏览供应商某产品时,阿里平台可以自动提示:该产品已经出口到本地市场。这就是数据沉淀与ai技术结合的威力)。上述数据运用的例子,大家可以结合自己企业实际举一反三。

总的来说,贸易链条线上化-数据沉淀-商家分层(ka, 严肃化买家),精确匹配等,ali这一套”大保健“下来,将会大大提高中国外贸的可信任度与效率,最终会吸引国际采购商分配更多的订单和采购额到中国。

c. 3月新贸节

有同学问我,3月新贸节到底有没有用?

我想说:国际采购实务中,是有时间规律的,是有侧重点的,我们总结为“春季求新,秋季求稳” 。

名词解释:春季求新:

就是指采购商经过上一年度的年终总结,决定今年要开发一批新产品,甚至可能把年底评估不及格的一些供应商替换掉。所以,春季的采购其中一个重点就是寻找新产品(每年都有kpi考核,压力山大啊!),甚至寻找一批新供应商。

众所周知,as well know, 4月是展会季,我们buyer 3月份就要制定我们的参展计划与供应商拜访计划,这时我们会频繁在网上搜索供应商的信息,甚至有的采购商为了避开4月的采购高峰,3月份提前采购。所以,ali在三月份这个时间点举办 march expo , 而且基于大数据,精确地,多媒体地给各个不同国家和地区的buyer推荐特定的产品(我邮箱就收到不少邮件)。 这种营销方式,用美国人的话来说 ,就是 在right time , 在right place , 向right person , 推荐right product . (合适的时间,合适的地方,给合适的人,推荐合适的产品)。

这在时间点上是ok的,另外还专门推出了新品专区,而且作为重点,这也迎合了我们buyer 春季求新的采购特点。(我估计ali也是根据采购商网上搜索的大数据做出这样的决策。)

ps. 3月新贸节tips 第二弹:

1.市场专业度

我们buyer希望中国供应商对目标市场的产品,以及最新趋势有较多了解,当然越深入越好。采购管理里面把这个叫做供应商的“市场专业度”,但是,我们经常碰到一些业务员,对目标市场一无所知,我们反复解释了,他们还是云里雾里,不得要领, stupid as a donkey ! 。通常来说,我们不愿意与这样的供应商合作,采购实务中称之为“沟通成本”太高。

那如何最快捷,最低成本地去了解目标市场的产品最新趋势呢?

2. 对策

(1)在alibaba.com上的相关数据

(2)amazon, ebay 上搜索同类产品,找本地买家,看本地热销的最新产品,款式,功能,价格,销量,以及消费者评价comments (好评、差评-差评就是突破口)

(3)本地商超的电商网站

欧美不少大型商超也开始做自己的电商网站,上面的产品就是本地零售市场的产品。

举例,

walmart 当然就是世界性的

各国

美国 :macy’s 梅西百货, costco(美国华人戏称:扣死扣), target 等

英国: 乐购 tesco

法国: 家乐福

德国:麦德龙 metro

等等。供大家参考。都可以上去找找看。

另外,本次新贸节,据说还推出了中美专线(拼箱,低价基础上还有15%折扣),tt银行手续费优惠等等,这都是可以吸引我们buyer眼球的。

d. 结语

总之,根据我们buyer在采购中的切身体验,ali改革的总方向(新贸节,商家分层等)是正确的,也开始显现一定的效果,但是,磨合的过程是痛苦的。

现在,美国特离谱总统又提高关税,欧盟又要反倾销,逆全球化愈演愈烈,外贸环境加剧恶化!如果ali国际站真的能实现成功转型。那将会大大提高中国外贸的整体竞争力,从而吸引更多的海外采购商,最终也会为中国供应商带来更多的采购量与市场份额。

god bless “made in china” ! always, always !

buyer老杨

made in hongkong with loves

mar. 08th 2018

北京11选5