文化
唐湾新闻>科技>是“收割韭菜”还是“回归理性”

是“收割韭菜”还是“回归理性”

2019-10-22 03:49:07 阅读量:1156 作责:匿名

“过去完全充电需要一两块钱。几天前,12元人民币突然被扣留,”吴祥玉声称自己是一名长期用户,分享了这笔费用。由于手机使用频率很高,他习惯了外出时租用充电宝。关于共享收费宝藏的涨价,他说,“这完全是一个‘韭菜收获’行为。”

仍然有许多人和吴祥玉有同感。新浪微博上“部分收费宝贝每小时8元”的话题已经被阅读超过5600万次。一些网民哀叹“电荷宝藏自由已经消失”。

业内资深人士张凡坦言,“许多品牌都在一定程度上提高了共享充电宝的租金,现在每小时至少2元至3元。”他还说,在特别高消费的地方,租金甚至可以高达每小时15元甚至20元。

《永别了,宝贝》共收费1元

你还记得从最后一份收费宝藏中扣除了多少钱吗?

雷月兰回忆说,今年9月,当她从福建晋江子弹头火车站借来充电宝时,她每小时租用5元。那时,她的手机没电,她只能无情。"我还特别设置了闹钟,提前5分钟还回来."

8月8日,在成都温江第五医院住院的傅小姐借用了来电显示技术的共享计费宝,收取了8元。傅小姐说,她没有拒绝接受涨价,但感到非常惊讶,“价格突然上涨,扣除额比以前高得多”。

张凡在一家分享收费宝藏的公司工作。他说:“据我所知,几家领先公司已经提高了价格。自去年以来,价格一直在上涨,大城市基本上没有每小时1元的橱柜机器。”

目前,国内市场共享充电宝已基本形成“三电一兽”的产业格局。移动互联网大数据监控平台trustdata发布的《2019年中国共享计费行业发展分析简报》显示,2019年共享计费宝市场用户总数已达1.5亿。其中,街头力量、小力量、怪物和来电四大龙头企业的市场份额分别为28.6%、27%、25.1%和15.6%。

来电技术高级营销总监刘颖表示,“近期来电价格没有明显上涨。目前,大多数来电场景的小时费率仍在1元至2元之间。”她坦率地说,她不想看到共享收费宝的价格上涨,“但如果其他朋友都涨价,我们也不排除根据行业发展动态调整价格。”

事实上,没有明显的一轮价格上涨,也不是任何时候的集体价格上涨。据刘颖说,更近一步的说法是,在不同场景中分享收费宝藏的价格从来没有统一过。“商人有一定的定价权,有些人主动要求更高的价格”。共享充值卡租赁价格与酒吧、ktv等高消费场景以及车站、医院等大流量场景的消费水平相匹配,共享充值卡租赁价格相对较高。

对于租金是利润主要来源的共享收费宝行业来说,价格上涨无疑是一剂强心针。刘颖表示,到2022年,共享充电宝市场的平均日订单规模预计将达到3000万。

张凡透露,“几家共享收费宝藏的公司基本上可以收支平衡”。据jumeiyoupin今年4月发布的2018年度财务报告显示,2018年街头电力日最高订单量达到180万份,用户数量超过1亿。在过去的一年里,聚美优品实现了大规模利润和年度利润。

市场竞争与冬季资本的自我赎回

共享收费宝的集体提价是由于内部市场扩张和外部融资困难造成的。

渠道成本、运营维护成本、设备成本和研发成本是共享计费宝行业的主要成本。渠道成本是导致价格上涨的关键因素。刘颖说:“市场的激烈竞争导致更高的渠道成本”。

渠道成本实际上是入场费和份额。这是股票收费宝行业的一条不成文的规定,也是张凡口中市场竞争造成的额外成本。入场费是指某个共享收费宝品牌进入商户需要支付的一次性费用,分为品牌、代理商和商户,并根据已投入柜机的订单数量分成利润。

在分享收费宝藏瓜分市场的企业之间的激烈竞争中,企业拥有很高的话语权。张凡说:“入场费和分配主要由商人的话语权决定”。所谓的话语权是代理商和商家之间分享收费财富的游戏。

一般规则是,对于小企业来说,40%到50%的自来水将被提供。对于大型连锁酒店,需要一次性支付高额入场费。

在北京三里屯一个不到10平方米的饮料店里,有两个街头电器。店员告诉中国青年报和中国Youth记者,“50/50”是正确的选择。据媒体报道,在不同的城市和地方收取宝藏的费用从几万元、几十万元到100多万元不等。

张凡表示:“今年,分享充电宝头的企业加快了市场发展的步伐。”他只能通过提高价格来弥补成本。张凡透露,租赁设备的成本从2000元到3000元不等,“设备成本和渠道成本几乎各占一半。”

租金收缴是企业共享收费宝的主要盈利模式。中国政法大学传播法律中心研究员朱伟认为,单一的盈利模式也是价格上涨的原因之一。

此外,当共享经济资本的寒冬来临时,缺乏共享收费宝“输血”的企业必须靠自己“造血”才能生存。“现在是经济资本共享的冬天。当没有新的资本注入时,价格上涨成为企业的自然选择。”dcci互联网研究所所长刘兴亮从资本的角度分析了共享收费宝集体涨价的原因。

2017年是共享经济的第一年,资本的青睐让共享充电宝藏风光无限。据不完全统计,仅2017年上半年,共享收费宝行业就先后收到十几笔融资交易,40多家投资机构进入市场,融资金额超过20亿元。然而,进入2018年后,融资放缓。2018年3月,小店宣布完成数亿元人民币的第二轮融资。2018年底,怪兽充电完成了新一轮3000万元融资。此外,共享充电宝行业很难看到资本注入。

资本撤出并非没有好处。刘兴亮说,这是回归理性、促进企业自我发展的良好趋势。“过去每个人疯狂烧钱是不合理的,”烧钱导致过度竞争。“对企业来说,赚钱太容易了,所以支付入场费并不痛苦。如果他们没钱,他们就不会急着进去。”

理性价格回归商业本质

事实上,虽然消费者不想提价,但专业人士和专业人士都认为提价是行业发展的必然趋势,低价策略只是商业推广的一种手段。

"价格上涨是回归商业本质的理性行为."刘兴亮敦促消费者理解价格上涨。在市场发展的早期阶段,行业竞争导致低价优惠。这是一种商业推广策略。朱伟也持有同样的观点。低价之后,价格应该恢复到企业能够盈利的正常水平。"企业应该具备自我造血的能力."

就像杰甸发起的全国范围的4天免费收费“不要钱”运动一样。怪物发起了收费“支付宝支付1美分收费1小时”的优惠活动;在推出初期,小店推出了为期三个月的“微信支付1美分充值1小时”活动,所有这些都是商业推广方式。

除了价格上涨之外,还有其他发展共享收费宝产业的选择吗?

刘兴亮认为,从短期来看,培育自己的用户群,增加市场份额,是企业共享收费宝的主要盈利方向。张凡还坦言,目前分享充电宝的企业主要精力仍在开发市场。

“盲目涨价无异于饮鸩止渴。企业应提高“内部技能”,坚持技术创新。刘颖认为,提高网络铺设效率,提高业务人员的能力和素质,实现技术差异化,帮助企业增加曝光率,是共享计费宝的企业应该关注的发展方向。朱伟还谈到了企业探索多元化盈利模式的必要性。

刘英对共享充电宝行业的发展更有信心。她分析说,随着消费者越来越依赖手机,对用电类别的需求将继续增加,对共享充电宝的需求也将增加。

中国青年报,中国青年网见习记者时嘉来源:中国青年报

这篇文章来源于《中国青年报》的客户。欲了解更多激动人心的信息,请下载中国青年报客户端(http://app.cyol.com)